Senior Business Development Manager - New Business
UMB AG · Zürich, Kanton Zürich, Switzerland
- Company
- UMB AG
- Work style
- Onsite
- Employment
- Full Time
- Location
- Zürich, Kanton Zürich, Switzerland
- Published
- 2026-10-14
About this role
Unternehmensbeschreibung Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. Bewirb dich jetzt, und erfahre mehr. Stellenbeschreibung Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Zusätzliche Informationen Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. Jetzt bewerben, und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke.
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